代工(gōng)企業創品牌“五誡”

品牌的成長發育有它的固有規律，需要一(yī)個各種因素相互作用的過程。而創品牌對于很多代工(gōng)企業來說不亞于重新創業，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘

近年來，随着成本不斷上漲以及歐美市場動蕩等諸多因素的影響，國内代工(gōng)企業步履維艱。于是衆企業打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗号。要不要做品牌？怎麽做品牌？便成了代工(gōng)企業老闆日思夜想的問題。由代工(gōng)轉爲創品牌、做銷售；從過去(qù)的精益生(shēng)産壓縮成本盈利轉變爲通過品牌創造價值。可以說是一(yī)個全新的領域，所以，創品牌倘若理解不到位、準備不充分(fēn)，很有可能導緻接下(xià)來步步驚心。

企業的成功需要很多理由，然而失敗卻隻要一(yī)個緻命的失誤。他們在創品牌的過程中(zhōng)通常容易疏忽一(yī)些問題，犯一(yī)些低級錯誤。筆者将注意事項總結爲五戒，與廣大(dà)業内人士共勉。

一(yī)誡“想當然”

面對轉型，許多頗具雄心的老闆絲毫不畏懼。不就區區一(yī)個品牌麽？

但凡事都有兩面。因爲長期紮根在代工(gōng)和外(wài)銷領域，自然對國内市場關注不夠，且運營重心主要放(fàng)在訂單獲取和生(shēng)産管理上，無暇去(qù)深刻理解品牌建設。從事代工(gōng)貿易與創建品牌完全是兩種思維、不同套路，富士康生(shēng)産再多蘋果手機也絕對做不出蘋果品牌。企業如果心态和觀念不改變，往往會錯誤估計自己的能力和資源，對面臨的困難估計不足，十有八九會铩羽而歸。

二誡“眼太高”

很多做慣代工(gōng)的企業在決定開創品牌時，決策的整個過程往往比較随意，含有很大(dà)的感性成分(fēn)，企業老闆喜歡憑借自己的經驗指點江山，以自己過往的訂單思維來思考。對上遊供應商(shāng)、大(dà)客戶高度重視，卻對市場一(yī)線消費者的意見反應遲鈍；對自己固有的産品和生(shēng)産能力看得很重，卻對動态變化的競争狀況少有關注。加上員工(gōng)隊伍習慣性的言聽計從，整個團隊和經營行爲會陷入脫離市場的虛空狀态。　

三誡“手太松”

俗話說“一(yī)個籬笆三個樁，一(yī)個好漢三個幫”。代工(gōng)企業老闆由于之前對品牌的創建與管理沒有經驗和人才積累，一(yī)個人又(yòu)無法全部攻下(xià)，通常會請來各路英豪在企業各個部門擔當要職。這些人要麽擁有豐富的行業營銷經驗，要麽熟悉該行業的市場渠道，非高薪聘請不可得。

依靠外(wài)力本沒錯。但有些企業老闆出于爲這些精英營造發揮空間着想，喜歡做甩手掌櫃，美其名曰：無爲而治。然而很多時候，品牌經營的成功，其實根源在于企業的最高決策者。特别是在初期，老闆親自參與，對于企業的快速決策和航向把握是有好處的。因爲職業經理人的真正實力還有待考證，他們也并不一(yī)定能夠充分(fēn)理解老闆的品牌大(dà)業。沒有章法的放(fàng)權，“無爲而治”往往會變成“無爲而不治”。

四誡“心太硬”

中(zhōng)國是制造業大(dà)國，實幹精神名不虛傳，搞生(shēng)産和開工(gōng)廠都充分(fēn)需要這一(yī)點。但是随着時代的進步，這一(yī)切都在悄然改變，大(dà)家都想逐步脫離“制造”這一(yī)标簽，邁向創造品牌的道路。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費者購買的是一(yī)種生(shēng)活方式或者感情寄托。所以代工(gōng)企業老闆需要從過去(qù)務實生(shēng)産産品的模式中(zhōng)跳出來，學會虛實結合、營造虛而有力的情感氛圍，爲你的産品或服務添枝加葉。　

五誡“性太急”

代工(gōng)企業在下(xià)了投入資源創品牌的決心時，往往會有一(yī)番豪情壯志(zhì)。一(yī)來給老闆自己壯膽，二來可激勵團隊、凝聚人心。這本沒有錯，但在具體操作時，很多企業喜歡動不動就制定宏大(dà)發展目标，好像不立個類似“三年成爲行業領導品牌”的目标都不好意思。

但事實上，品牌的成長發育有它的固有規律，需要一(yī)個各種因素相互作用的過程。而創品牌對于很多代工(gōng)企業來說不亞于重新創業，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘。需要在各種惡劣環境下(xià)經曆摔打磨煉，才能讓品牌逐步走上良性成長軌道。太急于追求成功，隻會造成花錢沒章法，動作不連貫；一(yī)開始氣勢如虹，稍遇挫折就兵荒馬亂，美夢落空！